Pipeline quan hệ hợp tác: từ S1 đến hợp tác chính thức
Các giai đoạn S1 - S2 - S3 - Hợp tác chính thức và thông tin cần ghi nhận tại mỗi giai đoạn để theo dõi tiến độ phát triển đối tác.
Administrator
·
02/05/2026
·
491 lượt xem
1. Mỗi quan hệ hợp tác có pipeline riêng
Khi một đối tác có thể có nhiều quan hệ hợp tác song song (ví dụ: một thương vụ phân phối phần cứng và một thương vụ giới thiệu khách hàng), mỗi quan hệ sẽ có giai đoạn tiến triển độc lập.
2. Bốn giai đoạn chuẩn
- S1 — Tìm kiếm / Tiếp cận ban đầu: Mới có thông tin về đối tác hoặc đã liên hệ vài lần. Chưa có cam kết cụ thể nào.
- S2 — Đánh giá tiềm năng: Đã trao đổi sâu hơn, đang đánh giá xem việc hợp tác có đem lại giá trị thực sự không.
- S3 — Opportunity: Đã xác định cơ hội kinh doanh cụ thể (gói thầu, khách hàng, dự án) mà cả hai bên có thể cùng đeo đuổi.
- Hợp tác chính thức: NDA và hợp đồng hợp tác đã được ký kết.
3. Thông tin cần ghi nhận
Trên mỗi quan hệ hợp tác, hãy duy trì các trường sau:
- Giai đoạn, khu vực địa lý, nhóm khách hàng mục tiêu
- Người phụ trách nội bộ và người phụ trách phía đối tác
- Mức tiềm năng (đánh giá 1–5)
- Nguồn phát sinh quan hệ (giới thiệu, marketing, sự kiện…)
- Doanh thu dự kiến và tổng giá trị milestone
- Tình trạng xem xét pháp lý (NDA, hợp đồng)
- Ngày bắt đầu, lịch sử cập nhật
4. Khi nào chuyển giai đoạn?
| Chuyển sang | Tín hiệu |
|---|---|
| S2 | Đối tác đã chấp nhận trao đổi sâu hơn về mô hình hợp tác. |
| S3 (Opportunity) | Có gói thầu / khách hàng / dự án cụ thể được hai bên cùng đeo đuổi. |
| Hợp tác chính thức | NDA và/hoặc hợp đồng hợp tác đã được ký bởi hai bên. |
5. Mẹo
- Đánh giá mức tiềm năng (1–5) ngay từ S1 để biết đầu tư thời gian phù hợp.
- Một quan hệ "kẹt" ở S2 quá lâu (ví dụ trên 3 tháng) thường là dấu hiệu cần dừng hoặc thay đổi cách tiếp cận.
- Khi chuyển sang S3, nên gắn kèm cơ hội kinh doanh cụ thể trong module Kinh doanh để cùng theo dõi.